IRIARTE, DANIEL
Irresistible nos pasea por el maravilloso mundo de las ventas, pero no para explicarnos teori´as tradicionales que los vendedores ya saben. Este libro apunta a una idea fundamental: las ventas son un proceso humano y esta´ presente en todos, seamos vendedores o no. Daniel Iriarte nos lleva a desarrollar habilidades mentales y una capacidad de habla sorprendente para convertirnos en vendedores de e´xito, asi´ como tambie´n nos ofrece otros saberes de gran impacto:
Las herramientas de comunicacio´n ma´s impactantes del mundo.
Los modelos de influencia ma´s poderosos del mercado.
Los co´digos de persuasio´n para atraer la mayor cantidad de clientes.
El mundo de las ventas es maravilloso, pero no se trata solo de cerrar un trato y concretar una venta. En la medida en que logremos relaciones humanas de confianza, nuestras ventas sera´n exitosas y duraderas. Eso es lo que verdaderamente define a un vendedor irresistible.
